Cómo obtener patrocinio como músico

Obtener un patrocinio puede ser una forma efectiva de mejorar tanto tus ingresos como tu visibilidad como músico independiente.

Puede convertirse en una fuente de ingresos completamente nueva o en una forma de encontrar el capital que necesita para su próximo proyecto. Puede ser una poderosa herramienta publicitaria o una forma eficaz de comunicar los valores que comparte con la empresa con la que trabaja.

Con la llegada de Internet y el surgimiento de actos de nicho, que ahora pueden construir una carrera sostenible sin acuerdos discográficos y la atención de los medios tradicionales, es más fácil que nunca conseguir un acuerdo de patrocinio como artista independiente. Sin embargo, no es un hito simple de lograr, ya que hay muchos factores a considerar antes incluso de enviar su propuesta a las empresas.

Este artículo es una especie de guía para principiantes sobre cómo ser patrocinado como músico. Vamos a sumergirnos en cinco sencillos pasos para empezar.

Sea claro acerca de sus valores y metas

Hay toneladas de campos comerciales y cientos de miles de empresas a las que podría contactar en el intento de obtener un acuerdo de patrocinio.

Sin embargo, no todos los campos comerciales o empresas serán la combinación adecuada para su proyecto o banda.

En primer lugar, ten muy claros tus valores. Si termina respaldando un producto o servicio con el que no se siente cómodo, le hará más daño que bien. Es posible que ganes dinero o visibilidad al principio, pero a la larga, te cansarás o parecerás «falso».

Antes de buscar un acuerdo de patrocinio, también debe identificar sus objetivos.

¿Qué espera obtener de este patrocinio? ¿Ayuda financiera para tu próximo álbum? ¿O una asociación a largo plazo que podría brindarle cierta visibilidad durante un período de tiempo más largo?

¿Quién es tu público objetivo?

Mientras que el primer paso está dirigido a usted mismo (aclarar valores y objetivos es una parte esencial de cualquier plan de negocios, en cualquier nivel), el segundo paso tiene como objetivo identificar a su público objetivo.

Esta etapa es sumamente importante, ya que te ayudará a decidir con qué tipo de negocio debes trabajar para tener las mejores posibilidades de éxito.

Redacta tantos compradores como puedas, identifica tu nicho, haz una lista de los productos y servicios de los que podría beneficiarse y no olvides incluir este paso preliminar en tu propuesta comercial. Al demostrar que su audiencia está en línea con el tipo de cliente potencial de la empresa a la que se dirige, estará un paso más cerca de un acuerdo de patrocinio rentable.

¿Qué puedes ofrecer a tu patrocinador?

El tercer paso es probablemente el más difícil de dar, ya que requerirá cierta honestidad sobre los resultados que ha logrado hasta el día de hoy.

Para cerrar un acuerdo de patrocinio con una empresa, deberá demostrar que puede aportarles algún valor adicional. ¿Qué puedes ofrecerles que otros no puedan? Un requisito estándar suele consistir en una mayor visibilidad de su producto en un nicho de clientes potenciales. ¿Eres capaz de proporcionarlo?

En otras palabras, piensa en tus seguidores en las redes sociales, tu capacidad para atraer gente a tus conciertos y el tipo de audiencia que atraes.

Si no puede proporcionar un valor adicional a su socio potencial, sería inútil que invirtiera en usted, así que sea honesto acerca de sus números y sea inteligente sobre el tipo de producto o servicio que su audiencia podría querer comprar.

Diríjase a las empresas adecuadas

Si eres DJ, no sirve de nada enviar propuestas de patrocinio a los fabricantes de guitarras. Tu audiencia probablemente estará menos interesada en las guitarras que, por ejemplo, un fanático del metal.

Antes de redactar su introducción, haga una lista de empresas que podrían compartir su público objetivo, valores y objetivos. Concéntrese en ellos y sus posibilidades de éxito serán mucho mayores, especialmente a largo plazo.

Mientras crea la lista, asegúrese de visitar los sitios web y las redes sociales de las empresas, tratando de obtener la mayor cantidad de información posible sobre su modelo de negocios, sus fortalezas y sus debilidades. Cuando se acerque a ellos, querrá ir al grano y resaltar brevemente cómo su proyecto podría mejorar sus fortalezas o resolver algunas de sus debilidades. ¡Por eso la información es poder!

Presentarte

Con su lista de socios comerciales potenciales a la mano, ahora está listo para redactar una carta de presentación para presentarse y resaltar cómo podría ayudarlos a mejorar sus negocios.

La carta de presentación debe ser muy breve y directa al grano. También debe demostrar que está familiarizado con el negocio, con sus productos o servicios, con sus valores y con su estilo de comunicación.

Ponte en su lugar: ¿cómo reaccionarías ante la carta de presentación que has preparado?

Lo más probable es que se tome más en serio y favorablemente una carta que demuestre una admiración genuina por su producto.

Su carta de presentación debe ser breve y dejar toda la información detallada sobre su proyecto (y sus números) en una sola hoja adjunta.

Este documento debe contener su biografía, una descripción de su música, una lista de sus mayores logros, un resumen de sus personajes de comprador y algunas estadísticas reales sobre su presencia en línea y fuera de línea. No tienes que entrar en muchos detalles sobre tus estadísticas, pero tienes que ser honesto.

Incluye cualquier gran logro que se te ocurra, pero no te sobreestimes.

Siguiendo estos cinco sencillos pasos, puede presentar una propuesta comercial efectiva para encontrar un acuerdo de patrocinio. Sin embargo, debe tener en cuenta que no hay garantía de éxito.

Si bien es más fácil obtener patrocinio ahora que en el pasado, las empresas aún se enfocan en sus ganancias y no estarán interesadas en usted a menos que pueda ofrecerles algunas formas únicas de mejorar su negocio.

Cómo obtener patrocinio como músico

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